北京售楼处忙到“飞起”

　　万利达官网 这个“十一”，北京的售楼处忙得飞起：在海淀、石景山、顺义等多个新盘的案场，到访量远超一线营销人员的预期，以至于不少交易沟通都是站着进行的，有的项目接待饮料一天做出上千杯；即便到了深夜10点，仍有购房者来到售楼处，以至于有交易在零时后才完成。节前新政落地，让到访客户的成交转化迅速提高，部分项目甚至出现了一小时集中成交6套的情况，昔日的“银十”正在发生质的改变。

　　“热闹”“忙碌”“等待”成为“十一”假期售楼处的真实写照。“十一”假期期间，北京商报记者来到大兴区西红门片区御璟星城元启售楼处，大厅内摆放的20余组桌椅早已座无虚席，置业顾问和购房者在沟通着户型细节。

　　在这番热闹的场景下，“忙碌”成为售楼处工作人员的真实感受，置业顾问作为售楼处的核心人员，在“十一”假期工作量拉满。“虽然很累，但是很充实。”御璟星城元启项目置业顾问王晓指着售楼处外的露天平台表示，“十一”假期期间，室内坐满的情况下，来晚的购房者只能和置业顾问在那里站着沟通细节。

　　同样忙碌的还有作为售楼处“后勤”人员的吧台工作人员，他们为前来的购房者制作着茶水咖啡，据吧台工作人员透露，“十一”假期期间，每天都要做至少1000杯饮料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到访售楼处的购房者多为全家出动，所以还特意将小朋友爱喝的果汁加大了备货量。吧台工作人员笑称，回到家手上还是各种茶、咖啡、水果的混合味道，这个工作量快赶上奶茶店了。

　　跟着忙起来的还有在外人眼里看起来“最闲”的楼盘项目负责人。当北京商报记者到达御璟星城元启项目现场，欲与营销负责人李牧交流时，却因李牧在接待购房者而推迟近一小时才终于见到，李牧一边在手机上回复着消息，一边和身边的置业顾问沟通着，“稍等，马上”是李牧见到记者说的第一句话。

　　就连在和北京商报记者沟通过程中，谈话还被多次打断，“经理，顾客认筹转认购的单子请签字”“6个金蛋被砸了5个，是等都砸完了再补充还是现在？”李牧笑称，“这也不用我过多介绍了，‘十一’假期置业顾问空岗的情况时有发生，所以我也需要出来接待”。

　　到访量和签约量提升至8∶1

　　用多位销售经理经常提及的“爆发式”增长来形容“十一”假期的楼盘到访人数一点也不为过。在节前，北京商报记者来到御璟星城元启售楼处时，进门就会有置业顾问主动询问是否有预约的销售、是否需要介绍一下楼盘、想要购买什么户型多大面积的，但是在“十一”期间记者再次到来时，进门位置的迎客区却少见的只有礼仪和礼宾员。

　　“实在是忙不过来了，从业这么多年，这个‘十一’假期接待量远超预期。节前我大胆估计只有10%的到访量增长，现在看来还是我草率了。”李牧表示，“从‘十一’假期第一天开始，到访的人数就迎来明显增长，这较我们之前预计的5—7日三天将迎来小高峰的日期明显提前。”截至10月5日上午，到访量已经有300组，平均每天能迎来80余组购房者。按照这个趋势，7日结束时，500组的到访量是没有问题的。